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通過對外國知名玩具公司發展歷程的研究,總結出的我國玩具行業未來的發展方向:

 

(1) 持續創新及貼近時代的盈利模式

創新是企業發展壯大生命力的源泉,從國外成熟以及國內領先的玩具企業發展趨勢來看,抓住科技進步的機遇和消費者心理變化的盈利模式,將影視動漫、電子游戲、網絡游戲等新生媒介逐漸融入到玩具業發展原動力中,同時通過不斷的業務整合,為玩具業的發展挖掘新的增長點。

發展初期,玩具與動漫相結合有兩個模式:

①通過影視動漫等產品塑造成功的動漫形象;  ②通過授權合作方式獲得已有的動漫形象。

之后,玩具與游戲不斷結合:

①電子游戲的出現則為玩具業的發展提供了又一發動機,兩個的結合再次為玩具業聚集大批消費者;

②網絡具備快速廣泛傳播媒介的特質,網絡游戲的火爆,使得玩具和網絡游戲的結合為玩具的發展帶來了第三個春天。把網絡游戲和玩具制造及銷售終端結合在一起,將實體玩具變成虛擬世界的身份證,成功俘獲了消費者的心理,并將網絡的宣傳優勢發揮到了極致。在網絡時代,這無疑是一種更高明的商業模式。

企業的成功來源于獨特的企業文化和超強的文化傳播滲透能力,例如迪斯尼是將影視動漫、游樂場與玩具的完美結合。海外玩具巨頭之所以能靠自身獨特的玩具文化在競爭中脫穎而出,在于他們不僅抓住那些流行的卡通人物和電影角色,緊跟社會變化和文化潮流,更關鍵的是他們往往是社會文化潮流的引導者、締造者、輸出者和傳播者。

 

(2) 核心產品打開知名度

顯著的品牌形象和良好的品牌辨識對于玩具企業的成功具有至關重要的作用。

每個成功的國外玩具公司,都有自己的核心產品為其開辟市場,俘獲消費者。核心產品的推出和挖掘,不僅需要產品的特色和差異化,更重要的是能以一個生動的形象和故事抓住消費者的心,從而得以經久不衰。

成功推出的富有市場競爭力的產品會為公司帶來龐大的顧客粉絲和顯著的品牌知名度,而核心產品價值最大化則需要深入挖掘該產品的品牌價值。策略之一是產品的衍生價值最大化,比如運用現有產品形象進入相關行業;策略之二是運用延長核心產品的生命長度,使之能夠在更長時間內保持較高知名度的品牌形象,從而玩具產品能夠在長期保持較為穩定的增長。

廣受歡迎的玩具品牌形象需要文化的注入和對消費者心理的把握。消費者之所以愿意支付高出成本幾十倍、幾百倍的售價,是因為玩具對于消費者而言不僅僅是一個玩偶,而是一個有故事的玩具,有生命意義的伙伴,對玩具寄托了豐富的情感。而有強大的生命活力、有感情依托的玩具需要豐富文化內涵和深刻感情的注入,才能變玩具為生動立體的伙伴,緊緊抓住消費者的心理需要,通過多種策略對品牌的塑造和推廣,樹立獨特的品牌形象和堅固的品牌忠誠度。

行業領先的玩具企業主要通過產品VI設計、影視動漫、廣告宣傳等手段塑造產品形象,增強品牌識別度和客戶忠誠度。

 

(3) 完善銷售渠道

在歐美,玩具零售渠道十分完善。比如美國,在過去半個多世紀中,玩具零售由分散逐漸集中,又從集中到相對分散的演變過程。目前,歐美玩具龍頭擁有成熟的以綜合超市、玩具連鎖專賣體系和電子商務為主的多層次銷售渠道體系。這些公司依靠“品牌+渠道”的優勢,通過無形資產運作與銷售終端的掌控,占據了全球玩具產業鏈的頂端,攫取了絕大部分的收益。而發展中國家的玩具制造企業更多的盤踞在產業鏈的底端,依附于大型老頭公司,在全球競爭中處于弱勢地位。

 

(4) 借助資本運作持續擴張

玩具企業可以通過一系列資本運作,比如兼并、收購、上市等實現迅速擴張這一戰略步驟。借助資本運作主要有一下戰略:

①縱向一體化。通過收購生產廠商和銷售公司構筑完整的產業鏈,整合產業鏈價值,強化市場地位。

②橫向一體化。在企業發展壯大時,常見策略之一是通過兼并收購競爭對手,在減少競爭壓力的同時獲得品牌、技術和資源從而提高企業競爭能力。

③市場和產品的開發,不斷豐富產品線并開發不同區域和年齡的新市場。以此迅速擴大市場規模和占有率,并迅速擴大企業規模和控制力。

我公司2013年營業收入為1.65083億元,凈利潤176.99萬元、2014年營業收入1.76223億元,凈利潤412.93萬元、2015年預計營業收入2.10375億元,實現凈利潤接近800萬元,呈現增長趨勢。

企業通過完善和整合產業鏈強化市場地位,并借助于兼并收購實現產品線和市場的快速擴張,同時吞并競爭對手,涉足新興細分行業,實現業務多元化發展。 

除此之外,公司亦與樂視、酷開等公司合作,開發智能玩具系列產品。智能玩具是以包括智能電視、智能手機在內的多種智能設備為載體,開發電視、手機、網絡等各種線上游戲,由樂視、酷開等平臺運營商提供運行平臺、軟件開發商根據市場的需要設計個性化游戲產品、由硬件制造商研發與生產與平臺游戲相配套硬件設備。公司作為硬件開發商,負責研發、生產硬件設備,構建線下的游戲者操作與線上的游戲運行之間的連接,公司對自身生產的智能玩具設備具有自主產權,由客戶購買后貼客戶的商標進行銷售。


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